川南棋牌苹果版，汾酒要走一条反向的太平洋在线下载路" >
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文｜酒周志
文｜酒周志
市场突破后，产品、渠道、管理如何跟进川南棋牌苹果版。
白酒圈，大部分知名酒企都在南方，大家的营销策略也大多从南到北，但是身处北方的汾酒，属于另类川南棋牌苹果版。
汾酒“中兴”最核心的思路就是“全国化”，在走出山西，稳固京、津、冀、豫、鲁、陕等环山西市场后，挥师南下则成为汾酒新的增长引擎川南棋牌苹果版。
具体来看，自2019年汾酒省外销售份额首次超越省内后，全国化进程就不断加速川南棋牌苹果版。
数据显示，2022年上半年，山西汾酒省外市场销售额是省内市场的约1.7倍川南棋牌苹果版。另据2022业绩预告数据显示，2022年山西汾酒长江以南市场表现亮眼，同比增长超过50%。而这一数据在三季报中则为44.57%。
由此可见，山西汾酒全国化战略得到充分落地，省外尤其是长江以南市场业绩维持高速增长川南棋牌苹果版。
但随着江、浙、沪、 皖、粤等市场的快速突破，如何把握南下市场产品、渠道、管理等问题，将很大程度上决定着汾酒今后几年的“中兴”步伐川南棋牌苹果版。
“南下”初见成效
众所周知，在白酒行业，中高端市场是各大酒企盈利核心，而以长三角、珠三角为核心的南方市场则又是中高端酒水消费的主战场川南棋牌苹果版。
对于汾酒来说，这是绝对不能放弃的新增长引擎，于是也就有了太平洋xg1112019年启动的“渡江作战”川南棋牌苹果版。
彼时，汾酒拟定“过长江、破华东、占上海”的战略，同时又将江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城划为南方核心市场川南棋牌苹果版。
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随后，汾酒进一步加强南下市场的投入，推行“1357+10”市场策略，逐步搭建起了“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构川南棋牌苹果版。
其中，1、3是巩固，即巩固山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古等山西和环山西的传统势力范围；5的核心目标是加大拓展江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北等五大区域；至于7+10，则是加快川、滇、渝、桂、黔、赣、藏7个机会型市场拓展速度，以及布局10个直属管理区川南棋牌苹果版。
对此汾酒表示：报告期内，公司不断拓展市场，深耕终端，全国可掌控终端数量突破112万家川南棋牌苹果版。
此外，三季报数据显示，截至2022年9月底，汾酒经销商数量达到3729户，江、浙、沪、 皖、粤等市场稳步突破川南棋牌苹果版。
以安徽市场为例，汾酒早就打破白酒“东不入皖”的魔咒川南棋牌苹果版。
销售层面，从2017年不足两千万的市场规模，提升到现今的3亿+规模，其中省会合肥便突破1亿元大关川南棋牌苹果版。
市场层面，从经销商数量不足十位数，到遍布安徽的近百家经销商布局；渠道层面，安徽汾酒网点数量从不足千家，提升到现在4万多家；产品层面，以玻汾、青花汾酒成为清香白酒的代表，在安徽持续呈现出供不应求的状况川南棋牌苹果版。
有媒体报道称，截至2022年度，汾酒除了西藏、贵州市场没有超过亿元，其他xg111net企业邮局市场全部过亿元川南棋牌苹果版。
反向路并不好走
虽然南下战略出现成效，但汾酒也有自己的烦恼川南棋牌苹果版。
一方面，汾酒正在走一条“从北向南”的反向路川南棋牌苹果版。
之所以这么说，主要中国名酒分布和发展问题所导致的川南棋牌苹果版。
南北相比，北方名酒明显少于南方，以八大名酒时期为例，北方代表只有汾酒和西凤，而南方则集中茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖大曲、习酒以及洋河大曲等川南棋牌苹果版。
同时，在汾老大让位后，以五粮液和茅台为核心的南方名酒集群，快速引发浓香、酱香的消费热潮，几乎统治了以长三角、珠三角为核心的中高端消费市场川南棋牌苹果版。
而汾酒在2019年前对于南方市场影响或只限于曾经的汾老大和杜牧的诗，产品端更多集中光瓶的消费市场川南棋牌苹果版。
经过2017年新一轮国企国资改革后，汾酒焕发第二春，中高端产品青花系列的推出也给了汾酒南下的勇气川南棋牌苹果版。
2022年三季报数据显示，长江以南核心市场销售额25.72亿元，同比+44.57%川南棋牌苹果版。
客观来说汾酒南下获得了一定的成功，但相较于浓香和酱香阵营大佬，汾酒依旧面临着清香型白酒的品质教育与品类价值提升川南棋牌苹果版。
对此，白酒行业分析师蔡学飞提示称，汾酒新市场不仅面临持续性动销、渠道建设等现实问题，同时面临着一线名酒与区域强势名酒的挤压竞争，这可能是汾酒未来发展面临的主要困难川南棋牌苹果版。
另一方面，汾酒南下市场也面临着“由低向高”战略困局川南棋牌苹果版。
目前汾酒南下战略，主要是走量的玻汾来先期培育市场，随后再逐渐推出次高端、高端的青花汾酒系列占领市场川南棋牌苹果版。
从市场现状来看，由低到高，势必会固化汾酒在消费者眼中“民酒”的印象，不利于其高端化发展川南棋牌苹果版。
对此，蔡学飞表示，光瓶酒的最大问题是如果操作不当，很容易造成品牌低端形象的固化川南棋牌苹果版。
据广东市场经销商反馈，玻汾由于性价比高、利润不错，因此周转很快，但青花系列尤其是高端的青花30·复兴版动销则有一定难度，更何况当地的高端宴请市场依旧以酱香和浓香头部产品为主川南棋牌苹果版。
高增速的后遗症
不仅“反向路”不太好走，汾酒南下扩张的隐性风险正逐渐显露川南棋牌苹果版。
据了解，汾酒为了支持“南下战略”，对新老经销商存在不同的管理政策川南棋牌苹果版。
即，对成熟市场（山西和环山西的传统势力范围）的老经销商大规模收取定金；对空白区（南下市场）的新经销商则用赊销方式辅助囤货川南棋牌苹果版。
看似有利于南下市场的快速扩张，但实际上却面临囤货减值等问题川南棋牌苹果版。
要知道川南棋牌苹果版，受近年疫情等因素影响，目前多数白酒经销商都压了不少货，汾酒的经销商也不例外，尤其尚在“开门红”阶段，经销商有点左右为难！
对于南下市场而言，青花20、老白汾、玻汾等动销快的产品暂时没什么压力，有的地方青花20缺货、玻汾全面断货川南棋牌苹果版。
但是对于其核心单品青花30·复兴版则有些焦虑，一方面汾酒南下千元价格带尚未培养成熟；另一方面由于此前的放量导致库存较大，部分地区甚至出现了价格倒挂的现象川南棋牌苹果版。
虽然汾酒在2月初宣布全面停止供货20天，试图通过减少产品数量来维持价格稳定川南棋牌苹果版。
但从实际状况来看，青花20、老白汾、玻汾等主流产品依旧热销，而青花30·复兴版代表的中高端产品未见放量状态川南棋牌苹果版。
对此，有分析认为，停货稳价有一定积极意义，毕竟五粮液、泸州老窖此前都出现过类似倒挂问题，严重者甚至出现过经销商大面积反水，渠道失控川南棋牌苹果版。
蔡学飞指出，经过了三年的疫情，汾酒社会库存也不少，现在市场逐渐恢复，经销商也急着出货回笼资金川南棋牌苹果版。在这样的情况下，主动停货可以实现稳价格、去库存等多重目标。
“需要注意的是，停货不是最终目的，企业真正追求的应该是动销川南棋牌苹果版。停货只能解决供给端的问题，根本上还是要拉动市场消费，毕竟如果产品卖不动，再停货也不是办法。”
此外，部分南下地区管理尚需加强川南棋牌苹果版。
有江西经销商反馈，该地域省级负责人存在违反公司管理规定，徇私舞弊，拢断销售市场等行为川南棋牌苹果版。
据透露，上述负责人以职务之便要求经销商在其私处进酒，因高于市场销售价未成交，便设置障碍、多出卡费用，导致该经销商未能完成任务，经销合同遭取消川南棋牌苹果版。甚至还被以退押金为要挟，以远低于市场价把库存汾酒回收过去。
要讲好“故事”
2023年是汾酒提升的关键年份，在其规划中首先提出要“保存量”，这一点值得深思川南棋牌苹果版。
目前，汾酒已高速发展六年，对于未来的竞争环境，正如汾酒公司副总经理李俊所言，白酒行业已进入全要素竞争川南棋牌苹果版。那么，汾酒就必须在各方面提升、完善自己。
对于南下市场而言，汾酒的当务之急是要讲好“故事”、提升“质量”川南棋牌苹果版。
毕竟“山西汾酒近两年主要的利润来源，依靠的还是青花系列的中高端产品川南棋牌苹果版。”
目前增速有了，当务之急是要尽可能快的提升中高端产品的市场占比，即以青花20为基准线，提升30、40的规模和占比，推动全系列实现重大突破川南棋牌苹果版。
这一点难免要学习一下茅台、五粮液、国窖1573成熟的套路川南棋牌苹果版。
毕竟，汾酒在南方甚至全国范围的品牌认知度迫切需要得到进一步提升，至少汾酒还缺少一个完整的品牌故事川南棋牌苹果版。
汾酒作为中国四大名酒之一，品牌底蕴深厚是毋庸置疑的川南棋牌苹果版。
但是故事却绝不仅是杜牧“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”的《清明》，或是强调“国酒”标签和“巴拿马万国博览会金奖”，甚至是通过“1022”的工艺来强调稀缺性川南棋牌苹果版。
更多的要把汾酒的文化、历史、工艺、产品等硬实力捏合在一起川南棋牌苹果版。
此外，香不具备浓、酱香酒年份越高越值钱的金融特性，但是汾酒的天花板却不仅限于国内市场川南棋牌苹果版。
要知道，清香型白酒更贴近国际化口感，这也是浓、酱香所没有的特质，走出去，打造“国际汾”或许也是构成汾酒未来故事的一部分川南棋牌苹果版。